家得宝：世界建材家居零售商巨头

    家得宝：世界建材家居零售商巨头

    （一）公司简介：全球第一大建材家居用品零售商

    家得宝（HomeDepot）创立于1978年，1984年于纽交所上市，公司成立以来发展迅猛，现为美国第二大零售商，仅次于沃尔玛，且是全球第一大建材家居用品零售商。家得宝门店遍布美国、加拿大和墨西哥等地区，目前总数达2200多家。家得宝主要商品品牌包括HamptonBay（照明、吊扇与天井家居）、Pegasus（厨具与浴具）、GlacierBay（水龙头与浴缸）、Husky（工具）、Vigoro（肥料）、Ryobi（电动工具）、RalphLaurenpaint（油漆）等等，公司十分关注市场消费动向，会因时制宜采购和提供不同种类的商品和服务。

    （二）产业链位置：集批发零售为一体的渠道品牌商

    家得宝是一家自营连锁零售商，采用仓储式商场运营模式，这是一种集商品销售与商品储存于一个空间的零售模式。这种商场规模大、投入少、价格低，大多利用闲置的仓库、厂房运行。场内极少豪华装饰，一切以简捷自然为特色。商品采取开架式陈列，由顾客自选购物，商品品种多，场内工作人员少，应用现代电脑技术进行管理，即通过商品上的条形码实行快捷收款结算和对商品进、销、存采取科学合理的控制。商家往往直接向制造商大批量进货，省略中间商成本，同时以低于百货商店的价格出售商品，一般销量庞大，购销特点可概括为“高周转，低毛利”。家得宝是美国第一家采用仓储式超市模式运营的建材家居专卖店。

    在美国建材家居产业链中，制造市场和渠道市场拥有较高的集中度。以家得宝所在的建材家居零售店这一细分领域为例，2016年CR2达到63.6%，其中家得宝占据37.71%的市场份额，其最大竞争对手Lowe’s相应市场份额为25.92%。据智研咨询的报告显示，在美国建材家居制造市场中，多个细分行业也具有较高集中度，如橱柜行业2014年CR5为48.9%，床垫行业2015年CR3为76%。

   与制造品牌相比，渠道品牌龙头的规模更大。在床垫细分行业，龙头Tempur-Sealy2014年营业收入为29.90亿美元，厨柜产品龙头MasterBrandCabinets营业收入17.87亿美元，建材家居混营零售龙头家得宝营收达831.76亿美元，是前二者的数十倍规模。单一品类零售店比混营零售店规模小，MattressFirm是北美床垫专卖店龙头，2014年营业收入约为20亿美元。

   家得宝启示：中国家居渠道品牌的发展方向

    我们可以从家得宝的发展历程上窥探渠道品牌生存与成长的核心竞争力：低价、便利。电子商务无疑在这两点上具备天然优势，它所依赖的仓储物流和信息传递等基础设施近十年来也取得了长足发展。当然，鉴于建材家具产品的特殊性，纯电子商务并不能完全取代线下门店的作用。因此，我们看好线上与线下结合的新型渠道运营模式。